敌人必须承认你的正确性。”
“卡特赖特既然夸了你,那就说明他承认了你的‘匹兹堡复兴计划’是正确的,承认了你那一套‘以工代赈’的模式是有效的。”
“既然他承认了你那一套是对的,那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。”
“既然他是错的,你是对的,那么谁该听谁的?”
里奥的眼睛亮了起来,他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。
“所以我不仅要感谢他,”里奥在心里说道,“我还要指导他。”
“完全正确。”罗斯福赞许道。
“这就是解决质疑的钥匙。当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺,反而站在一个更高的维度上,像一个老师对待学生,或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样,去评价甚至安排卡特赖特时。”
“他们不会觉得你被收买了,他们只会觉得:‘看啊!连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了!里奥才是真正的老大!’”
“这会极大地满足选民的征服欲和虚荣心,他们支持你,就是为了看你打败体制。而让体制的代表人物向你低头,这比在街头骂他两句要爽得多。”
“至于那些中间派和温和派选民,他们看到的是你的宽容和大度。你没有搞党争,没有搞恶性攻击,你甚至愿意不计前嫌地吸纳你的对手。这展现了你作为未来市长的格局。”
“记住,里奥,利用人性,才是选举中说服选民的关键。”
“大部分愚蠢的政客都以为选举是比拼谁的政策更好,谁的图表更漂亮。”
“大错特错。”罗斯福的语气中充斥着遗憾,“选举是关于感觉,是关于如何精准地操控人心深处那些最原始的开关。”
“人们渴望变革,但又本能地害怕混乱;人们崇拜强者,但又希望看到强者的仁慈。你现在的做法,恰恰同时满足了这两种看似矛盾的人性。”
“你用反客为主的强硬姿态满足了激进派对变革的渴望,又用宽容的邀请消除了中间派对混乱的恐惧。你抓住的是人性中既想要‘赢家通吃’的快感,又想要‘体面收场’的安全感的那种微妙心理。”
“所以,里奥,不要拒绝他的赞美。”
“走上台去,满面春风地接受它。然后,当着全城媒体的面,给他回赠一份他绝对吞不下去的大礼。”
“告诉他,既然他这么认同你的理念,那么你正式邀请他,在他输掉选举、卸任市
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