点陷入僵局。”
秦嬴递过一杯温咖啡,温度恰好是她习惯的60度。
他称赞说:“你应对得很好。商业谈判就像走棋,不能只盯着眼前的‘吃子’,要看到后面的‘棋局’。供应商不是对手,是邻里——今天你让他一尺,明天他帮你一丈,守望相助才能长久。”
乔明慧接过咖啡,指尖碰到他的手,心中一暖,甜甜地说:“还不是跟你学的?你当初跟罗亦轩谈天使投资,不也是用超宝的未来蓝图,打动了他?”
秦嬴坐在会议桌旁,拿起一份超宝的技术报告,分析说:“那是因为罗亦轩懂‘趋势’。超宝的环保材料,不是简单的‘变废为宝’,是顺应全球环保趋势的‘顺势而为’。就像农夫种庄稼,要顺着节气走,才能有收成;商业要顺着趋势走,才能有未来。你看慕尼黑的光伏电站,这几年越来越多,这就是趋势,我们的材料能对接光伏设备,这就是‘顺势’的底气。”
乔明慧坐在他身边,翻看着报告,忽然问:“那你当初怎么确定,欧美市场会接受我们的材料?毕竟那时候,环保材料在欧洲也不是主流。”
秦嬴指着报告里的一组数据,又分析说:“因为我看的不是‘当下的主流’,是‘未来的需求’。欧洲的碳排放法规越来越严,传统材料的成本会越来越高,我们的材料既能降碳,又能降成本,这是‘刚需’。就像良驹,不仅要跑得快,还要懂方向,方向对了,才能行远。”
午后的阳光透过玻璃,洒在两人身上,将报告上的图表映得格外清晰。
当晚,秦嬴带着乔明慧来到慕尼黑老城区的一家巴伐利亚餐厅。
餐厅的木门上挂着铜铃,推门时“叮铃”作响,里面摆着原木桌椅,墙上挂着猎枪和鹿角,欢快的民谣从角落里的手风琴手指尖流出,裹着烤猪肘的香气,扑面而来。侍者端上烤猪肘和黑啤酒,猪肘的外皮金黄酥脆,切开时冒着热气,肉汁顺着刀叉滴落。
乔明慧拿起刀叉,切了一小块放进嘴里,外酥里嫩的口感让她眼中亮如星子,称赞说:“太好吃了!比我在纽约吃的巴伐利亚餐厅正宗多了!”
秦嬴笑着给她倒了杯黑啤酒,泡沫细腻地浮在杯口。
他介绍说:“这家餐厅有百年历史了,老板的祖父是巴伐利亚的厨师,手艺一代代传下来的。就像超宝的技术,不是一蹴而就,是研发团队三年磨一剑,才把海洋垃圾的转化率从30%提升到60%。好东西,都需要时间沉淀。”
乔明慧举起酒杯,与他轻轻
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