如流,有些则需要思考后才回答。
遇到不确定的,她会老实说“这个我们还在完善”,然后记在自己的平板电脑上。
最后,一行人回到临时板房搭建的办公室里。
李薇泡了三杯茶,气氛比刚见面时轻松了许多。
“韩小姐,”李薇放下茶杯,语气诚恳,“不瞒您说,我接触过好几拨投资人了,有的只想快速复制模式圈钱,有的对宠物行业一窍不通只会指手画脚,您今天问的这些,都是我们实际运营中一定会遇到的痛点。光是这份问题清单,就非常有价值了。”
韩笑思忖片刻,“因为我真的在考虑投资,李总,说实话,你这个项目我很喜欢。但喜欢归喜欢,生意归生意。你计划书里写的总投资额是两千八百万,目前自筹八百万,融资两千万。如果我投五百万,占股多少?”
李薇坐直身体,进入谈判状态,“按投后估值,15%。”
“太高了。”孟经理适时开口,语气平静,“你们现在还是零收入,所有的估值都基于未来预期。按照宠物行业早期项目的通行估值逻辑,五百万应该拿到20%-25%。”
“但我们有地!”李薇据理力争,“这二百亩地是我家族的自有土地,租给项目是友情价,这本身就有价值。”
“土地是租的,不是资产。”孟经理摇头,“如果项目失败,土地还是你家的,但投资人的钱就没了。风险不对称。”
谈判持续了半小时。
韩笑大部分时间在听,只在关键时刻插一两句。
之前秦巍还和她说,谈判不是吵架,是找到双方都能接受的平衡点。
孟经理在帮她争取,但最后还是要自己来拿主意。
“加对赌条款吧。”
韩笑提议道,“如果三年内达不到约定的营收和利润目标,我的股权比例将自动上调。”
李薇最终接受了。
双方暂时达成了五百万占股18%的意向。
“还有最后一个问题。”韩笑翻着计划书,“你这里提到二期开发,山脚下的那片林地,想改造成宠物友好徒步路线。这个想法很好,毕竟绝大多数公园的管控很严格,但安全怎么保证?栖霞山还有野生动物。”
李薇点了点头,“这确实是我们最头疼的。方案有两个:一是把路线范围控制在安全区域内,加装围栏;二是配备专业向导,像非洲野生动物园那样。但成本都会大幅增加。”
韩笑思考片刻,“如果…
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