一、 稳步推进与暗流初现
与“康悦生命科技”的首次正式谈判,在紧锣密鼓的准备后,于一个周五的上午举行。谈判地点定在丽梅集团总部大楼的顶级会议室,窗外是碧空如洗的城市天际线,室内气氛却紧绷如弦。
张艳红跟在林薇身后,第一次以“旁听记录”的身份,踏入了这个真正的商业博弈场。她坐在长桌一侧靠后的位置,对面是康悦的四位代表,为首的是其主管战略合作的资深副总裁,一位头发花白、目光锐利的老者,旁边依次是技术、商务、法务负责人。丽梅这边,林薇坐主位,陈炜、李浩然分列左右,赵雪和市场部的另一位总监也在场,张艳红的位置最靠边,面前摊开着崭新的笔记本和两支不同颜色的笔。
谈判比她预想的更加胶着,也更加……彬彬有礼下的刀光剑影。没有她想象中的拍桌子瞪眼,双方都保持着商业精英的体面与克制,但每一句话,每一个用词的推敲,都暗藏机锋。
康悦那位副总裁显然经验老到,开场就抛出“强强联合、共创未来”的****,试图为谈判定下“战略伙伴”而非“甲乙双方”的基调。林薇则沉稳应对,不接对方的话茬,而是直接切入核心议题,从技术对接标准、数据安全合规、知识产权归属、商业模式分成等几个关键模块,逐一展开讨论。
陈炜负责技术部分,他提出的验证标准和数据接口要求极其具体,甚至带着几分技术人员的固执,几次让康悦的技术负责人面露难色,不得不反复解释其系统的“灵活性”和“行业通用性”。李浩然则像一把精准的手术刀,每当对方试图用模糊语言(“合理使用”、“惯例做法”、“行业通行”)来定义权责时,他便立刻搬出具体的法律条文、监管案例,要求明确边界。尤其是对那份数据授权协议,他直接拿出了法务部精心准备的修改建议稿,将第七条第3款彻底重构,明确了匿名化标准必须由双方认可的第三方机构认证,限定了“第三方”的范围和合作性质,并要求任何涉及用户数据的后续使用,无论是否匿名化,都必须获得用户“单独、明确、可撤回”的授权。
康悦的法务显然没料到丽梅会在这个看似“边角料”的附件条款上如此大动干戈,且准备如此充分,一时间应对有些仓促,额角甚至渗出了细密的汗珠。
赵雪则从市场角度,不断质疑康悦提出的服务定价模型和品牌推广支持方案,追问细节,比较竞品,言语间既不失礼,又透露出“丽梅品牌价值巨大,康悦需拿出更大诚意”的潜台词。
张
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