展现自己的思考过程。
韩丽梅安静地听着,期间只偶尔打断,问一两个极其精准的问题,直指要害。当张艳红提到在与某家合作方谈判时,对方临时提出一个颇为苛刻的排他性条款,她经过利弊分析,认为接受该条款短期有利但长期可能限制渠道拓展,最终以“需要内部进一步评估”为由暂时搁置,并准备了替代方案时,韩丽梅几不可察地点了下头。
“嗯,拖一拖是对的。” 韩丽梅简短评价,“排他性条款是把双刃剑。在自身不够强大时,过早绑定,弊大于利。替代方案是什么?”
张艳红连忙将准备好的替代合作模式简述了一遍。韩丽梅听完,未置可否,只说了句:“继续谈,底线要守住。”
整个汇报持续了大约四十分钟。当张艳红结束最后一个字,口干舌燥地停下时,办公室里陷入短暂的安静。她能听到自己略微急促的心跳声,等待着韩丽梅的评判。这三天独立支撑的经历,让她对“责任”二字有了更切肤的体会,也更加明白,每一次决策背后,都牵连着资源、团队、乃至项目的成败。
韩丽梅没有立刻开口,她身体微微后仰,靠在椅背上,手指无意识地轻轻敲击着光滑的红木桌面,目光落在张艳红脸上,带着一种深沉的审视。那目光不像以往那般冰冷锋利,更像是在评估一件经过初步打磨、已见雏形的作品。
“比我想象中,要好一些。” 良久,韩丽梅终于开口,声音平静无波,听不出太多情绪,但这已足以让张艳红悬着的心落下一半。“至少,没出什么不可挽回的纰漏,知道在关键点上踩刹车,而不是一味冒进。”
她顿了顿,拿起桌上的一份文件,是张艳红提交的、关于与另一家合作方沟通的纪要。“这份纪要,逻辑还算清楚,抓住了要点。但,” 她话锋一转,用笔在其中一段下面划了一道线,“这里,对方提到他们近期在华东市场的布局策略,你只记录了事实,没有做延伸分析。他们的策略调整,对我们试点区域的竞争格局可能产生什么影响?是机会还是威胁?如果是威胁,我们能否利用?如果是机会,我们如何衔接?这些,才是你作为负责人,需要立刻跟进思考的,而不是仅仅记录在案。”
张艳红脸上一热,连忙点头:“是,这一点我疏忽了,会后我立刻补充分析。”
韩丽梅不置可否,将文件放下,目光重新投向张艳红,语气放缓了一些:“独立处理这些事,感觉怎么样?”
张艳红愣了一下,没想到韩丽梅会问这个。她想了想,诚实地回
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