对‘灵思’现有价值和未来发展的最好保障。反之,一个建立在过高财务杠杆、或者存在巨大潜在个人财务风险隐患基础上的交易,即便成交,也可能成为未来发展的不稳定因素,甚至可能引发连锁反应,最终损害所有股东,包括创始人您自身的核心利益。”
她没有再提“博远资本”,也没有提“瑞士信贷”,更没有提“20%的阈值”。但她的话,字字句句,都像是针对钱文博个人困境的精准注解。她在告诉他:我知道你的窘境,我知道你需要钱,但你不能因为自己的需要,就绑架整个“灵思”的未来,也不能用一个可能引火烧身的交易,来满足你个人的财务需求。一个真正“合理、及时、有保障”的回报,必须建立在一个健康、可持续的交易基础上。而这个基础,瀚海可以给,但前提是,你必须放弃不切实际的漫天要价,必须接受一个更现实、也更负责任的对价和支付方案。
韩晓的发言风向,在这一刻,完成了从防守到进攻,从具体条款争执到更高维度战略引导,从被动的价值评估到主动的风险揭示和价值重塑的彻底转变。她不再仅仅是一个谈判对手,更像是一个站在更高处、洞悉全局、并试图将“灵思”从潜在风险中“拯救”出来的战略家。
会议室里一片寂静。只有中央空调低沉的嗡鸣声,以及不知是谁因为紧张而略显粗重的呼吸声。
王老看着韩晓,眼神复杂,之前的挑剔和倨傲,此刻被一种深深的思索和某种程度的认同所取代。他似乎第一次真正开始认真审视韩晓,审视瀚海,审视她所描绘的那个未来。
而钱文博,则感觉自己像是被剥光了衣服,暴露在冰冷的空气和韩晓那洞悉一切的目光下。他最后的防线,在韩晓这番有理有据、软硬兼施、直指人心的发言面前,开始摇摇欲坠。他知道,自己不能再简单地用强势和虚张声势来应对了。韩晓手中,似乎握有他看不见的底牌。谈判桌上的攻守,在无声无息间,已经易形。
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