以扩大研发投入、加速市场扩张、构建更深的护城河。
叶婧一如既往地冷静,她仔细聆听着每一项汇报,不时提出尖锐而专业的问题。但当讨论到具体融资规模、估值预期以及资金用途时,她的态度开始变得明确而强势。
“基于目前的增长曲线和市场热度,”叶婧用她特有的、不容置疑的语气说道,“我认为北极星应该启动一轮规模更大的融资,目标估值可以再上浮30%到50%。资金到手后,首要任务是全力扩张,抢占市场份额。智慧医疗和高端制造这两个方向没错,但步子可以迈得更大,更快。并购一些有技术但缺市场的小团队,快速整合;加大营销和渠道投入,不惜成本打出声量;甚至可以开始考虑布局海外市场。时间窗口不等人,我们必须用最快的速度,确立北极星在AI应用领域的绝对领导者地位,把潜在的竞争对手都扼杀在摇篮里。”
她的话语带着资本天然的扩张性和侵略性,逻辑清晰,目标明确——最大化短期回报,确立垄断优势。这是典型的风险投资逻辑,追求指数级增长,快速催熟,然后寻求退出。
王磊沉默地听着,手指无意识地点着桌面。叶婧的战略,他并不陌生,甚至是许多创业公司梦寐以求的“快车道”。但他心里始终有一个声音在提醒他,过快扩张可能带来的风险:团队稀释、文化冲淡、为了增长而增长可能偏离价值创造的初心、对短期数据的过度追逐可能损害长期的技术深耕……
“叶总,”王磊开口,声音平稳但坚定,“我同意我们需要加速,也认同融资的必要性。但关于扩张的节奏和方式,我有些不同看法。”
所有人的目光都聚焦在他身上。视频里的林薇也微微坐直了身体。
“北极星能走到今天,靠的不是烧钱换市场,也不是简单的规模堆砌。”王磊的目光扫过在场众人,最后落在叶婧脸上,“我们靠的是‘深蓝’的技术深度,是在具体场景中解决实际问题的价值创造能力,是团队对技术、对产品的死磕精神。盲目追求速度和规模,可能会透支我们的技术储备,稀释我们的企业文化,甚至可能为了迎合资本市场的短期喜好,去做一些偏离我们核心价值的事情。”
他顿了顿,继续说:“我的想法是,融资要拿,但要拿‘聪明’的钱,拿认可我们长期价值的钱。估值可以追求合理,而非最高。资金的使用上,研发投入必须占最大头,确保技术领先性。市场扩张要稳扎稳打,以产品和解决方案的真正竞争力去赢得客户,而不是靠补贴和广告轰炸。至于并购
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