“只要你的速度足够快,快到对手还没来得及开会讨论,你就已经占领了用户的心智。”
“只要用户养成了‘买正品数码,上京东,上午买下午到’的习惯,这个习惯本身,就是最宽的护城河。”
“到时候,哪怕对手的物流做得比你好,哪怕他们更便宜,用户也会因为惯性留在你这里。这就叫——唯快不破。”
刘昌东听得热血沸腾。
这确实是解法。
只要跑得足够快,对手就只能吃灰。
但问题是……
“夏总,这道理我懂。”
刘昌东苦笑了一下,“但闪电战是要烧油的。要在短时间内建立起让对手绝望的规模,那个资金投入量……”
他手里那点钱,连给坦克加满油都不够,还打什么闪电战。
夏冬看着他,嘴角勾起一抹弧度。
“所以,2000万美元不够。”
夏冬伸出四根手指,在刘昌东面前晃了晃。
“要么不投,要投,我就投4000万美元。”
“咳咳咳!”
正在喝茶的许嘉明一口水呛在嗓子里,剧烈地咳嗽起来,脸憋得通红。
4000万美元!
按照现在的汇率,那是接近三个亿人民币啊!
在这个2008年,三个亿人民币的现金砸下来,那是什么概念?那是能把人活活砸晕的概念。
刘昌东也被这个数字砸得呼吸一滞。
他原本的计划是融资2000万美元,而且还做好了被砍价的准备。结果对方不砍价,反而直接超级加倍?
这种感觉,就像是你去菜市场买白菜,问老板两块钱一斤卖不卖,老板说不卖,然后塞给你一车白菜说给我四块钱。
“夏……夏总,你没开玩笑?”刘昌东感觉自己的手都有点抖。
“我从来不在钱的问题上开玩笑。”
夏冬淡淡地说道,“这4000万,分两步走。”
他拿起桌上的一根筷子,横在两人中间。
“第一步,原来的2000万,你拿去继续死磕你的物流和3C数码。”
“哪怕是金融危机,哪怕是市场寒冬,你也别停。”
“别人恐惧的时候,你要贪婪。”
“趁着地皮便宜,趁着人工便宜,疯狂地建仓,疯狂地铺网。”
刘昌东重重地点头。这是说到了他的心坎里。
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