纽约,华尔道夫酒店。
总统套房被临时改造成了作战会议室。
厚重的丝绒窗帘紧闭,挡住了曼哈顿繁华的夜色。
空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声,和价值连城的沉默。
长条会议桌的两端,坐着两个世界的人。
左边,是华尔街的顶级精英。
高盛和摩根士丹利的大中华区总裁,西装革履,领带打得一丝不苟。
右边,是阿里的核心合伙人团队。
马总坐在中间,CFO蔡崇信在侧。
而林彻。
他坐在最末尾的一个不起眼的位置。
那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。
但他没有记笔记。
他手里把玩着一支万宝龙钢笔,笔帽在指间灵活地翻转,发出极其细微的“咔哒”声。
这声音在死寂的房间里,显得格外刺耳。
“Gentlemen.”
高盛的代表率先打破了沉默。
他将一份装订精美的最终定价建议书,沿着光滑的红木桌面,滑到了马总面前。
动作优雅,带着一种不容置疑的专业傲慢。
“考虑到目前的市场波动,以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”
对方顿了顿,推了推金丝眼镜。
“我们建议,最终发行价定在 60美元。”
蔡崇信眉头皱了一下。
“这比我们的路演指导价低了8美元。”
“蔡先生,这是为了安全。”
摩根士丹利的代表接过话茬,语气里带着那种“我是为你好”的虚伪。
“留出上涨空间,让二级市场的投资者在首日能赚到钱,这有助于阿里的长期口碑,毕竟,没人希望看到破发。”
马总没有说话。
他双手交叉抵在下巴上,目光在文件和投行代表之间游移。
60美元。
意味着融资额减少几十亿美金。
但这是华尔街的规矩。
他们要吃肉,要拿回扣,要保证他们的VIP客户在首日能享受到暴涨的红利。
这就是所谓的“潜规则”。
“如果不接受呢?”
马总轻声问。
“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手,耸了耸肩,“风险很大,JaCk。”
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