《和光同沉》第一卷 第三十章 分水岭
一、 资本的寒意与暖流
“星火”零号试验星的初步成功,在航天和尖端科技的小圈子里引发了震动,但在更广泛的资本市场和公众视野中,并未能立刻扭转“归途科技”的颓势。“遗产”案的阴影、“界碑”案的“招安”余波,以及公司战略收缩带来的增长停滞,依然让大多数投资者望而却步。
C轮融资的谈判陷入了僵局。即便有“星火”的成功和“数字人生事务所”逐渐稳定的现金流作为背书,潜在领投方提出的估值,依然比公司内部预期低了近30%。苛刻的对赌条款、近乎苛刻的董事会席位要求、以及对“天梯”这种长期烧钱项目的谨慎乃至限制态度,让刘丹和肖尘深感掣肘。
“他们只想摘‘数字人生事务所’这颗已经看得见的、低风险的果子,对‘天梯’和‘未竟之路’教育线,要么想剥离,要么想用极低的估值装进去。”刘丹在一次与投资方的视频会议后,疲惫地揉了揉眉心,“他们看不到,或者不愿赌,没有‘天梯’的未来和‘未竟之路’的灵魂,我们和一家高端殡葬服务或心理咨询公司有什么区别?我们的技术护城河在哪里?”
资本市场的寒意,与用户层面的暖流形成了鲜明对比。“数字人生事务所”的首批“合伙人”用户,在体验了数月服务后,自发形成了小范围的社群。他们不仅续费,还开始引荐同圈层的新客户。沈静和林卫国甚至作为“用户代表”,受邀参加了一次小型的内部研讨会,平静而有力地讲述了技术如何帮助他们在绝望中重新找到“为人父母”的勇气和路径。他们的故事,比任何商业计划书都更能打动那些真正理解“传承”与“情感”价值的高净值人群。
“人生事务所”的现金流,终于从“缓慢注入”变成了“稳定流淌”,虽然远不足以支撑“天梯”的巨额研发和“未竟之路”教育线的长期投入,但至少让公司摆脱了迫在眉睫的生存危机,有了喘息和坚持既定战略的底气。
“我们或许要习惯一段时间的‘慢钱’和‘冷钱’了。”刘丹对肖尘说,“靠用户口碑和扎实的现金流活着,耐心打磨产品,等待‘天梯’开花结果,或者等待下一个技术或市场的风口。这可能意味着,我们会错过很多‘快钱’的机会,甚至被后来者用资本砸出来的规模超越。”
“但我们也可能因此活得更久,根基更牢。”肖尘看着“人生事务所”用户社群里那些真挚的反馈,低声道,“至少,我们服务的,是真实的人,真实的情感。
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