除少数几盘因阴干时被孩童碰损外,其余皆品相完好。洪卫亭取了几盘彻底阴干定型的,在自家屋内和寨中几处蚊虫滋扰严重的地方试用。效果立竿见影——点燃后,烟气清淡,带着一股混合草木的微辛清凉之气,蚊虫果然避之不及,一夜安眠。
“成了!”洪卫亭心中大石落地,立刻带上几盘成品,前往雷火观。
木守玄与木昌森仔细查验,又于观内蚊虫多发的角落试燃,效果确凿。木昌森拿起一盘香,仔细嗅了嗅,又观察其燃烧情况,点头道:“洪叔,依方制作,果然无误。此香驱蚊之效已备。只是……”他略一沉吟,“此香气味,重在驱蚊,于‘好闻’二字,尚欠些火候。寻常人家、行旅客商用之,自然无妨。但若想售与那讲究些的殷实人家、富户厅堂,或作为馈赠之物,其气味或可再调,使其在驱蚊之余,更添雅致清香。”
洪卫亭闻言,笑道:“昌森侄儿考虑得是。咱们先有了这能用的,再求精进。这香味如何调弄,还得你拿主意。”
木昌森道:“可试加入微量干桂花、茉莉花末,或少许檀香木粉、柏叶粉,既能增香,亦不妨碍主效,或许还能衍生出几种不同香型,满足不同喜好。此事不急,可慢慢试来。当前要紧的,是先将这批成熟的‘驱蚊香’售出,回笼本钱,也让寨中乡亲见到实利。”
“正是此理!”洪卫亭抚掌,“销路之事,还得着落在岳杵兄弟身上。”
说曹操,曹操到。只见穆岳杵风尘仆仆,却精神抖擞地迈入观中,朗声笑道:“木老哥,洪老哥,昌森贤侄!可是在说那驱蚊香的销路?我这一路回程,耳朵里可灌满了黑石寨收白蚊草的风声,就等着你们的好消息呢!”
三人相见,自是一番寒暄。洪卫亭将带来的蚊香递给穆岳杵:“岳杵兄弟,你见识广,看看此物如何?”
穆岳杵接过,先是仔细端详形制色泽,又凑近闻了闻,再掰下一小段就着烛火点燃,仔细观察烟雾形态与气味散逸,眼中精光越来越盛。“好!形制规整,便于燃用;烟气清淡,不呛人眼鼻;这气味……嗯,是驱蚊的路数。比寻常熏艾强了不止一筹!”他捻灭香头,看向木昌森,目光热切:“昌森贤侄,此物大妙!不过,愚叔有个想法,你听听看。”
“穆叔请讲。”
“这香驱蚊之效既已确凿,便是有了根本。然其气味,质朴有余,风雅不足。”穆岳杵不愧是老行商,立刻抓住了关键,“寻常百姓、行旅客商购之,图个实惠有效,自然无妨。可若是想卖进大户人家的后宅
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