第九章交锋
周二早上,林晚特意换了一件深蓝色的衬衫,头发扎起来,化了淡妆。
上辈子她听过一个说法:见客户的时候,穿得越正经,对方越不好意思砍价。不知道有没有用,但试试也不亏。
八点半,她到公司的时候,江屿已经在办公室了。
他今天穿了件白衬衫,没打领带,袖口照例卷着。看见林晚,他上下打量了一眼,说了一句:“穿对了。”
林晚没问什么意思,但心里猜到他说的不是衣服好不好看,而是合不合适。
九点整,两个人出发。
陈总的公司在城西,开车过去要四十分钟。江屿开车,林晚坐副驾驶,后排放着电脑包和打印好的材料。
路上两个人聊了几句演示的事,然后沉默了很长一段路。
广播里放着一首老歌,林晚没听过,但旋律很熟。
“你紧张吗?”江屿忽然问。
林晚想了想:“不紧张。”
“为什么?”
“因为方案没问题,数据没问题,该准备的都准备了。剩下的不是我能控制的,紧张也没用。”
江屿转头看了她一眼,嘴角动了一下。
“你这个心态,适合干这行。”
林晚没接话。她不是心态好,是死过一次的人,对很多事情都看淡了。客户谈不成又怎样?王秀莲来闹又怎样?只要人活着,什么都没什么大不了。
车停在陈总公司楼下,是一栋五层的独栋办公楼,门口挂着餐饮集团的牌子。
前台领他们进了会议室,等了不到五分钟,陈总就进来了。
今天她穿了一件深灰色的西装外套,手里拿着一个保温杯,看见江屿点了点头,看见林晚,多看了一眼。
“这是你们新来的?”
“项目助理,林晚。”江屿介绍。
陈总“嗯”了一声,坐下来,开门见山:“你们的方案我看了,技术层面没问题。但价格,还是太高。”
江屿没有马上接话,而是看向林晚。
林晚知道这是让她上的意思。她从包里拿出打印好的ROI分析,一式两份,一份推到陈总面前,一份放在桌上。
“陈总,这是我们做的一份投资回报测算,用的是您公司公开的数据。”林晚翻开第一页,“按照我们的方案,系统上线后,您的人力成本每年可以节省大概二十八万,管理成本节省十五万左右,再加上时间成本、
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