有当成大哥的。我这个卧底。也得一开始弄点人头做业务吧。
我打破了沉寂：“包总。我们在价位上已经沒有胜算了。”
包同燕的眼睛并沒有看向我。只是捂着自己的额头道：“这个我知道。但是我觉得我还是可以努力争取一下。大不了少赚点。”
“也许这次不是少赚点那么简单了。包总。刚刚王总在你谈论价码的时候从头到尾都沒有认真的留意你的报价。也就是说。他有足够的信心有人能压低到他认为的极限。你应该留意到王总刚刚沒看过你递过去的报价单。他的自信几乎可以表明我们即使要努力。也要改变方向了。”
包同燕捂着额头的手拿开。眼睛终于看着一直坐在角落中的我。
“改变方向。你想说什么。”也许是自己的确想不到好的点子。也或许是怕王世凯马上回來。包同燕终于开口问我了。同时。她的手指指向另一边。做出一个请说的动作。
嗯。这才是我想要的嘛。微表情。微动作。每一个才能透出最真实的含义。
“等会等王总回來之后。我们不要在报价上再过多语。从现在开始。我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求。通过诉求的满足。來让他和我们合作。”
向天翔抱着胳膊对着我苦笑道：“客户诉求很多。等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么。到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求。我们到时候还要拼命满足他。最后不接受方案是小。浪费时间还沒得到好处可就划不來了。”
观察中见高低。我心中自得。你们看不出來不代表我看不出來啊。我看着包同燕。坚定道：“包总。我觉得我们只能从诉求下手。你说呢。”
其实第一次面试的时候。我就敢肯定。包同燕就注意到我的观察力。我一直盯着人脸部看。甚至眼睛直视都不退缩。这样的表现。是非常有特点。包同燕是一个**女性。她也算见多识广。她当然知道这是极度自信的表现。
现在我的眼神依旧坚定。包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心。她下意识的点点头。虽然沒说。但是几乎已经答应了我的观点。
从王世凯回來后。包同燕果真听从了我的观点。她已经不再纠结于报价单。而是改变了策略：“王总。如果可以的话我想知道你对方案的想法。这样我们好安排文案和设计。当然了。也许王总有更好的选择。只是我们是多年的朋友伙伴。我们也许会提供更多的选择给王总。”
说话的确很有水准。包同燕不仅
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