澜盯着白纸上的数字顿了顿，又写。
张宣见了后，也回。
袁澜又写。
这次张宣不带犹豫地回了个“360”，回完后，他手一收，直接插衣兜里了，表示这是最低价，不再跟你啰啰嗦嗦。
见状，袁澜笑着表示接受。
接着，两人开始谈分成价格。即张宣出白兰地原液，袁澜一方出水晶瓶、马爹利品牌、勾兑封装手艺和终端售卖。
理所当然的，根据行规也好，根据付出比例也好，张宣只能销售额的拿小部分，袁澜一方必须拿大头。
这次两人考虑的事情多了很多，扯皮自然久了些。
20分钟后，白纸上最终出现了一个数字：38%
即张宣什么也不做，只出白兰地原液，最终销售额的38%…
老实话，他对这个数字是比较满意的。心里更是明白，人家给的这个百分比确实很有诚意了，而且多半还是看在亲舅的份上、看在将来有可能继续合作的份上给的优惠价。
不然35%或36%是最有可能的成交价。
其实35%是张宣心里的底价，要是低于这个，他压根不会卖！
而袁澜和钱兵呢，虽然初看张宣面嫩，但跟他接触下来后，就不敢轻视了。
何况旁边还有个阮得志这种身份的人在呢，能在体制里掌握实权的人，哪个不是老谋深算的？哪个又好忽悠了？
尊人也是尊己，袁澜见识到张宣的老辣后，开始摆好了心态，报了实打实的价格。
又瞅一眼白纸上的“38%”，张宣热情地伸个手，“成交。”
“成交。”袁澜也是笑着伸手握了握。
达成交易，两方又凑一起讨论了一些后续合作的细节…
半小时后，张宣和袁澜等人出了仓库，叫上在外边喝茶等待的邓达清、王丽，一起去了附近有名的海鲜酒楼。
一顿海鲜大餐吃下来，宾主尽欢。
事后，张宣得到了袁澜和钱兵的两张名片。
看了看钱兵的名片，张宣恍然大悟，难怪王丽跟他熟。
原来这钱兵还是她驻唱所在酒吧的老板呢。
目送桑塔纳离去，一直沉默的阮得志终于开始说话了，问他：“你要成立外贸公司签协议的事，忙得过来吗？”
有些话，张宣一听就懂，这舅舅是担心自己没经验呢。
于是打蛇随棍问：“老舅有什么好的建议？”
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