关于呈报晶体管计算机对外出口及技术合作方案的报告
主送：国科委聂主任、陈副主任
报送：上级
起草人：郝仁
日期：一九五九年四月十日
聂主任、陈副主任并转上级领导：
遵照今日视察指示精神，并结合集团多次研讨结果，现将晶体管计算机对外出口及相关技术合作事宜，拟定具体方案如下，请予审阅。
一、产品核心优势与定位
1.性能指标：经严格测试，其核心性能参数，包括运算速度（每秒10万次）、存储容量（4K字，可扩展至16K字）、系统稳定性（无故障运行时间已超1000小时）等，均已达到并部分超过国际同类产品（如美国IBM公司近期推出的7090型）水平。其体积与功耗，更具明显优势。
2.技术独特性：整机完全采用自主生产的锗晶体管与磁芯存储器，软件系统亦为数学所自主研发，拥有完全知识产权，不受任何外部技术制约。
3.市场定位：在当前以美国为首的“巴统”组织对我方阵营实行严格技术封锁的背景下，晶体管计算机是国际市场上，唯一可获得的、性能卓越且不受政治附加条件约束的晶体管计算机系统。
二、出口策略与定价依据
1.定价方案：建议单台晶体管计算机完整系统（含基础硬件、操作系统及基础应用软件）对外报价为：玖拾捌万美元（US$980，000.00）。
2.定价理由：
（1）成本考量：包含研发成本分摊、高端材料（高频晶体管、特种磁芯等）及精密制造工时，单台硬性成本约三十万美元。
（2）价值定位：此价格仅为国际市场同类产品（报价250万至300万美元）的约三分之一至二分之一，极具价格竞争力与吸引力，充分体现我方的合作诚意。
（3）战略意义：此定价旨在传递明确信号——新中国有能力提供世界级尖端科技产品，且定价公允，意在打破西方技术垄断，而非单纯追求利润。
三、核心技术交换原则（前置条件）
为确保此次出口能切实服务于国家整体工业与科技发展，弥补我在某些关键技术领域的短板，建议将以下原则作为出口的“前置条件”，即潜在购买方需同时承诺：
“买方需同意，以出口许可或易货贸易等形式，向我方提供一份经双方确认的、与晶体管计算机价值相匹配的尖端技术
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