投入巨大,周期漫长,风险极高。
世纪集团作为战略伙伴,若只享受渠道红利,而对支撑未来竞争力的核心技术研发袖手旁观,甚至明确切割,这‘共生’二字,分量何在?”
他身体微微前倾,释放出巨大的压力,“我们要求,协议中必须明确世纪集团对‘磐石计划’的资源支持条款!
包括但不限于:优先提供低息或无息研发专项贷款、开放世纪电器广场销售数据支持产品迭代优化、在符合商业保密原则下共享部分上游供应链资源!
作为对价,世纪集团可以享有‘磐石计划’所产出的核心部件在世纪体系内的优先采购权和最惠采购价格,但知识产权,如您所说,海尔必须牢牢掌控。”
魏舒身后的财务专家终于忍不住插话,语速飞快:“张总,如你所说,资源支持可以谈,但需要量化!低息贷款的额度、利率、期限,数据共享的范围和边界,这些也可以谈,但都需要进行严谨评估,只不过我很好奇,我方世纪集团做为投资方,7.11亿真金白银掏出来,入股张总您的海尔公司,那么您的诚意又是什么?”
财务专家的话音刚落,会议室里一片死寂,仿佛连空调的嗡鸣都被冻结了。
海尔研发负责人脸色铁青,手指在桌下紧握成拳。
世纪集团那7.11亿的投资竟成了讨价还价的筹码,对方显然在暗示:海尔索取的资源支持太多,诚意却不足。
张锐敏的目光扫过魏舒沉静的面容,后者眼神如古井无波,却透着无形的压力。
他深吸一口气,昨夜陆阳“大道”之论的警醒在脑中回响:共生需互惠,而非单方索取。
“王总,稍安勿躁。”
张锐敏抬手制止了身后海尔战略投资部负责人的反驳,声音低沉却穿透全场,“魏总,陈总监,我理解贵司的立场。世纪的真金白银是信任,海尔自当回报。”
他顿了顿,语速放缓,每个字都像经过千钧权衡,“这样,技术共研上,我们让步,核心专利,海尔必须独享知识产权,这是命脉,不容分享,但其他领域,一些非核心专利,海尔愿与世纪共享知识产权,研发成果共担风险,市场红利同享。”
魏舒眉梢微挑,金丝眼镜后的财务专家已飞速记录,法务总监则推了推文件,低语道:“这需细化界定‘核心’与‘非核心’的边界。”
张锐敏颔首:“清单可后续敲定。现在,该谈谈贵司承诺的资源支持了,贷款额度、数据共享,这些‘诚意’的量
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