再想办法推翻对方的意见,这么做显得“有理有据有节”,然而这对赵山河来说,没有效率!
自己先表态,等于要双方都拿出态度和方案来,直奔主题去解决,这叫“开诚布公”;而让别人把意见说完,自己再去或推翻或调整,以达到某种平衡,这叫“先礼后兵”。
不能说这两个方法谁好谁不好,但应用场景不太一样:前者一般是对朋友,后者一般是对敌人!
果不其然!
赵山河的建议是由俊麟打头阵,因为民品的花样多,更能吸引人的眼球,尤其是那独特的刀具现场展示,在上一次的展会中已经被证明过其效果了;下来是俊盟,高新特战装备特别能吸引军迷的爱好与关注,展位的人气高,关注度才会高;最后是北方工业,生产的很多大型装备属于“辎重”,那些真正有购买需求的买家,是一定会走到最后的,而且洽谈室也在最后方,这样整个路线完整而且有层次!
但唐秀娟压根儿不同意,她认为航展就是军火兵器展,搞那些虚头巴脑的没有任何意义,因此她坚持要把重型、大型兵器放在最前面,也只有凭借她们北方兵器的名气,才可以换来人流量,顺带着再销售一些赵山河的“破烂儿“!
第一天的交谈只能不欢而散!
而距离展会开始,却只有不到四天了!如果第二天还谈不拢,那么本次航展势必要受到巨大的影响,而从目前对方的态度上来看,回环的可能性几乎为零。
从展台的布置,人员的配备,物品的登记全部需要时间,哪有工夫在这种问题上浪费时间,只有做两手准备了。
赶在组委会的工作人员下班之前,赵山河直接找了过来,负责登记的人叫何涛,刚好在上届时和赵山河打过交道,一听说是他要找空闲场地,二话不说,直接进里间办公室向领导汇报去了。
不过他没注意到,自己领导身边此时还坐着另外一个穿着白衬衣的人。
一听说是上一届的优秀民营企业家代表,领导顿时来了兴趣,“你先出去回复一下,就说我这里还有客人,请他稍等一下,我立刻帮他查一下,看看还有没有空的位置。”
“老袁,你说的是哪一个企业,我怎么没听说过?”白衬衣问道。
“就是上一届和北方兵器联合办展的那个民企,直接销了5000多万美金!那可是实打实的销售,不是我们对外宣传的那种虚假广告!”袁总说道,“还有,上一届卖的那个倚天剑和屠龙刀,就是他们制作的镇店宝!”
“
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