记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状态。
“北方工业集团全面数字化转型升级项目，可以称之为‘北工数字一号工程’，预算充足，集团高层决心很大。
目标是计划构建统一、高效、安全、可控的数字化运营平台，彻底替换掉现有的、基于IOE体系的各类老旧系统。
核心模块包括ERP（覆盖财务、供应链、项目管理）、PLM（产品生命周期管理）、以及底层的高斯数据库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民币！”
周立峰切换PPT，展示出竞争对手分析页。
“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。
OraCle（甲骨文）和SAP（思爱普）是最大的拦路虎。
他们利用其数十年积累的客户粘性和‘稳定可靠’的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”
“第一，质疑我们产品的成熟度。
他们抓住我们‘渡河’和高斯数据库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”
“第二，质疑我们的服务和支持能力。
认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”
“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：
“他们似乎在北方工业内部找到了一些‘同盟军’。
主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，抵触情绪较大。
甚至有人在内部会议上提出，‘用国产系统是政治正确，但不能拿集团核心业务开玩笑’。”
“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘国家安全’属性。
在当前国家强力推动‘去IOE’的背景下，这是我们无可比拟的政治正确和战略优势。
第二，我们的产品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行、汇川技术等标杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生、高并发、分布式架构方面远超对手。
第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软件授权、后期维护、硬件资源消耗上的总拥有成本（TCO）显著低于国外厂商。
第四，我们愿意投入最优质的资源，成立
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