赵振国用余光观察着周围。
几米外,一个正在扫地的德玛克员工已经在同一个地方扫了十几下了。更远处,一个穿着西装的男人,端着咖啡杯,看似随意地踱步,但脚步明显慢了下来。
休息室里,两人肆无忌惮地用汉语闲聊着,而他们精心设计的“无意泄露”正在发酵。
二十分钟后,穆勒回到会议室,说公司临时有事,会议明天继续。
这是一个信号。德玛克知道了他们有替代选择,开始紧张了。
第二天,谈判继续。
这一次,赵振国明显感觉到德玛克的态度有变化。
施密特还是那个施密特,说话依然严谨,但语气里多了一丝不易察觉的急切。
穆勒在讨论价格时,不再像昨天那样寸步不让,而是开始试探性地询问:
“如果我们在价格上做出一些让步,贵方对技术转让的条款是否可以放宽要求?”
“价格和技术转让是捆绑的。”唐康泰抓住了这个机会,“如果贵方愿意在核心技术分享上做出实质性让步,价格可以谈。反之,如果核心技术完全封锁,那再低的价格,对我们也没有意义......”
施密特和穆勒交换了一个眼神。法务顾问低头在笔记本上快速写着什么。两位技术主管的脸色有些难看,他们显然不愿意分享核心技术,但商业压力就在那里。
“我们需要内部讨论一下。”施密特说,“有些条款,可能需要请示公司更高层。”
“可以。”唐康泰看了看表,“今天已经谈了六个小时,大家也都累了。不如我们明天继续?”
这个提议很适时。给德玛克时间讨论,也给自己时间调整策略。
“好的。”施密特站起身,这次握手时,力度似乎比上午大了一些,“明天上午九点,还是这里。”
回酒店的车里,唐康泰闭目养神。赵振国看着窗外飞逝的街景,脑子里复盘今天的谈判。
“你觉得他们会上钩吗?”唐康泰忽然开口,眼睛没睁开。
“已经上钩了。”赵振国说,“他们的态度明显松动。特别是穆勒,他开始考虑价格和技术转让的交换了。”
“那是因为他们相信了新日铁的条件。”唐康泰睁开眼睛,脸上露出复杂的表情,“振国,我们这算不算......骗人?”
“唐主任,商业谈判中,信息本身就是武器。”赵振国平静地说,“我们没有编造新日铁的技术优势,只是强
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