技术人员可不是吃素的，他们对咱们钢铁工业的水平很清楚。突然这么说，是不是太突兀了？”
“所以我们需要‘证据’。”赵振国胸有成竹，“不用多，只需要在谈判中，不经意地展示一些关键技术参数，一些他们以为我们不可能知道的数据。不用全说，就说一两个关键点，足够让他们产生怀疑。”
他顿了顿：“更重要的是，我们的态度要自信，要坚决。不是讨价还价，而是明确告知：这部分技术，我们不要了。如果他们想保留其他部分的合同，就必须在价格和其他条款上做出让步。”
唐康泰的眼睛亮了：“我明白了！以退为进！表面上我们放弃了最贵的技术引进，实际上是用这个作为筹码，逼他们在其他方面让步。而且因为他们不知道我们为什么突然有底气放弃，心里会打鼓，谈判时就会被动！”
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