逻辑漏洞和技术分歧点,那么现在,她开始主动出击,并且出击的角度,变得更加立体、更具穿透力。她不再仅仅围绕着估值、支付方式、控制权这些僵持不下的硬条款打转,而是将话题引向更深层、更关乎“灵思”未来命运,也更能触动技术团队内心的层面。
“王老,还有在座的各位‘灵思’的技术同仁,” 韩晓的声音不高,却带着一种奇特的、能让人安静下来倾听的力量,“我们都很清楚,技术公司的核心价值,最终体现在人,体现在团队持续的创新能力和技术文化的生命力。所以,在讨论具体的交易数字之前,我想先和大家探讨一个更根本的问题:在当前的行业格局和竞争环境下,‘灵思’如果选择独立发展,或者选择不同的合作伙伴,未来的技术路径和生存空间,究竟有多大?”
她抛出的,是一个看似宏大、实则直指核心的命题。独立发展?谈何容易。市场竞争白热化,巨头环伺,研发投入如无底洞,而“灵思”虽然技术领先,但规模有限,市场拓展和持续造血能力面临巨大挑战。这一点,在座的“灵思”高管们心知肚明,只是之前被并购带来的巨大利益和对“独立性”的坚持所掩盖了。
“如果选择独立,” 韩晓继续,语气平和,像在陈述一个客观事实,“‘灵思’需要持续面对星瀚、瀚海这样体量巨头的正面竞争,需要独自承担越来越高的研发成本和市场风险,需要应对可能来自国际巨头的专利围剿。更重要的是,在AI和物联网的底层技术快速迭代的今天,单点技术的领先窗口期正在缩短。没有强大平台、海量数据和完整生态的支撑,‘灵思’的技术优势,能否持续转化为市场优势和商业壁垒?”
她的话,像一把冰冷的手术刀,剥离了“灵思”身上“技术骄子”的光环,露出了其在商业现实中的脆弱一面。王老的眉头皱了起来,但这次不是因为不满,而是因为韩晓的话,戳中了他内心深处一直存在的忧虑。其他几位“灵思”高管,包括那位之前咄咄逼人的销售副总裁,表情也凝重起来。
“而如果选择合作伙伴,” 韩晓话锋一转,目光扫过钱文博略显苍白的脸,又回到王老身上,“我们需要评估的,就不仅仅是估值和支付方式,更重要的是,这个合作伙伴能否真正理解并尊重‘灵思’的技术价值,能否提供‘灵思’独立发展所欠缺的平台、数据和生态支持,能否在并购后,不仅不扼杀‘灵思’的技术创新能力,反而能为其注入新的活力,提供一个更广阔、更稳定的舞台,让诸位能够心无旁骛地探索技术的极限,实现更大的
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