绒布卷起来,塞进包里。
“白若溪,你慢慢看。我先走了。”
“哎,南枝,”白若溪叫住她,“晚上一起吃饭吧?叫上沉舟哥。咱们老乡在京海,难得聚聚。”
沈南枝停下来,转过身,看着她。
白若溪站在展位中间,灯光照在她身上,黑色大衣衬得她皮肤很白,笑得很温柔。孙建国站在她旁边,已经把展位图收起来了,正低头看手表上的时间。
“他没空。”沈南枝说。
“你怎么知道他没空?你问过他吗?”
沈南枝看了她两秒钟。
“你要请他,你自己去跟他说。”
转身走了。
身后传来白若溪的笑声,不大,但很清晰。“行,我自己跟他说。反正我经常去他那边修车。”
沈南枝没停,一直走到展览馆门口才慢下来。风吹过来,凉飕飕的,她把大衣裹紧,往公交车站走。
走了几步,停下来。
从包里拿出那张展位图,看了看白若溪展位的位置。确实在角落,但旁边就是主通道,人流量不小。而且旁边有厕所,有饮水处,很多人会经过。
她的位置在中间走廊,好是好,但周围都是大品牌的展位,周氏、老凤祥、还有两家港城的牌子。顾客在大品牌那边看完,到她这边来,眼光会被拉高,一般的产品根本看不上。
白若溪那个位置,旁边都是小展位,她稍微用心做一下,反而容易突出。
沈南枝把展位图叠好,塞回包里。
这个展销会,不会轻松。
晚上,沈南枝在仓库的小隔间里继续做样品。
何婉清坐在对面,手里拿着一份参展商名单,一个一个看过去。
“这次来了四家港城的。周氏,还有三家做钟表和金银饰的。省内的有二十多家,大部分是卖成品的,自己做设计的没几个。”她把名单放下,端起茶杯喝了一口,“你的竞争对手其实不多。但有一个问题——顾客在港城那些大牌子那边看完,到你这儿来,会觉得你的东西小。”
“小就小。银饰本来就该小。”
“不是大小的问题,是气场的问题。人家展台两三米高,灯光一打,金碧辉煌的。你九个平方,怎么比?”
沈南枝放下手里的钳子,看着何婉清。
“那就不比。”
不比的意思,是换一个赛道。不做大,做精。不跟人家比气派,比细节。人家的展台金碧
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